数字广告的数字广告的五大黄金定律

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在当前的网络广告市场中，良好的创意执行和整合行销策略至关重要。以下这些方法可以告诉你怎么做是对的。

1. 抓住兴趣和注意力

新媒体的消费者已经懂得在何时何地应该做什么，以及为什么要注意广告信息。然而，抓住兴趣和关注焦点仍然是成功广告的先决条件。

想要在正确的地点时间接触到消费者并抓住他们的注意力，这要求在广告执行过程中考虑比以往更多的渠道和平台。手机广告，游戏广告，社区网站和互动比赛作为广告渠道都获得了新的价值。这些渠道的吸引力日益显现，在这些渠道中目标市场更加年轻化，总体上更懂得网络，和网络关系更密切，并且更倾向于多任务化。然而，他们也更加懂得利用其特权来控制何时何地以何种形式以及为什么观看广告。

多渠道投放广告信息的整合广告策略和交叉促销概念越来越被认为是成功的关键。同时，广告主也学着整合资源利用组合信息来吸引并抓住消费者的注意力，这些信息通常基于品牌资产以及对两个或多个产品或服务的兴趣。

促销能够穿过杂乱的信息并抓住消费者兴趣和注意力的力量也让广告和促销策略之间的界限逐渐模糊。渐渐地，这两部分单独的预算开始被考虑为整合行销策略的一部分，并且数字技术和媒介也和传统的媒介手法及渠道越来越协调。在竞争性品牌发起的兴趣与注意力的战争中，这个趋势无疑将通过新媒介渠道和促销概念得以延伸，因为伴随网络成长的消费者并不一定认为广告是其媒介体验中不可缺少的部分。

2. 扩大参与度

参与度是个热门的新指标。在抢夺消费者注意力的战争中，“花费时间 ”是衡量广告沟通是否成功颇有价值的指标，但是传递了广告印象并不一定等同于消费者注意力和兴趣。印象又分为不同水平，这些广告所沟通的环境中，消费者是否能够扫描，快进，跳跃并且一键放弃内容？这些因素都要考虑进来。

因此，真正让消费者参与并关注广告信息变得越来越有价值、有效。花费大量时间参与，特别是如果参与是互动的，这很显然预示广告信息已经传到给有兴趣并对广告关注的消费者，他们所投入的时间和行动证明了这一点。

3. 强化消费者的品牌记忆和忠诚度维系

数字媒体和技术提供了新的和强有力的途径来达成这个目标，他们通过各种各样的平台，长短不同的、复杂程度不同的信息来尽可能地接触到消费者。整合传播策略的运用——传统媒体和数字媒介平台的综合运用，灵活的传播方式的采纳，以及各种传播信息的应用都能强化品牌记忆度和忠诚度维系。不论这些信息是关于价格、价值、品牌或者产品属性的，现在没有什么比社区的力量或促销的影响更强大。现在的消费者从其他消费者那里得到确认和信息强化，同时其他消费者的意见或者证言的重要性和影响力远超出厂商传达的信息。

4. 提升购买意愿

打折、优惠券、免费样品试用、低价理财选择、零风险试用以及限时促销价格等都是正被普遍采用的提升购买意愿的方式。这种基于激励措施的促销经常用于帮助消费者克服对于购买产品的内心障碍而使其完成购买。这些障碍在销售终端表现为“无声”，通常导致购物车遗弃现象从而丢失了机会。

克服消费者内心的障碍从而完成销售应该是数字时代的广告目标。能够将购物车创建为网站或迷你网站的一部分，通过手机发送简码，甚至通过数字配送系统用遥控进行购买，这些都变得更加快捷。

5. 建立选择性加入数据库和病毒营销数据库

传统媒体和数字媒体的关键区别在于数字媒体容易识别出受众成员并通过受众中反应迅速的自愿的个体建立双向沟通。建立选择性加入的顾客数据库为所有企业创造了有价值的资源，企业可以用这些资源与顾客沟通，包括通知，奖励，答谢和再销售，从而提高了这些顾客的生命周期价值。基于许可的行销是数字行销的一大突破概念，这个概念至今仍然是很有价值的广告概念。

广告不但可以用来驱动潜在顾客浏览与抽奖活动或比赛报名或购买机会相关的注册页面，还可以用来激励顾客将信息“转发给朋友”，于是将潜在顾客范围扩大到那些可能没有看到或没有对广告反馈的人们。

激励人们成为产品，服务，特价或机会的传道士可以通过将这种刺激延伸到他们的朋友，并且奖励原始的顾客这种方式来实现。抽奖活动的额外名额，如果推荐的朋友成功进行了购买而获得折上折，或者其他有目标的和分享的鼓励，这些方式会让特价或广告信息变得更有吸引力。当然，媒介本身经常是信息，一些聪明的品牌或产品为中心的富媒体信息能够在相对独立的情况下将信息传播给原始信息接收者的朋友。

如今，基于电子邮件，文本信息和彩信传播的简易性使传播辅助的且有效的广告信息成为可能，包括将富媒体元素发送给被推荐人，这种方式的额外利益是伴随产生的同类人群证言。 08年底统计数据显示，中国广告公司数量达到11.72万家，市场从业人员中缺口最大的就是高素质的创意编导和高素质的制作人员，广告的特殊性，决定了它对制作技术要求高，涉及专业知识非常广，从而更加要求从业人员的综合高素质，而这些高素质人才往往决定了一个广告的市场成败。我们的课程从开始就给大家一个广阔的开放的空间，让学生更多更广的接触、了解、深入的学习数字广告业中的方方面面。从宁浩《疯狂的石头》到迈克.贝《变形金刚》，多年的广告制作经验的积累奠定了今天的**人，从广告导演到**导演，他们实现了自己的**梦想。

在当今急速发展的科技影音时代，数字化技术已经成为**电视视觉表现的主要手段，数字化制作也将成为广告及其他影视领域的重要发展趋势，广告领域的数字化人才是21世纪最匮乏的人才之一，“广告实战特训班 ”正是立足于广告在数字化领域的专业影像制作课程，聘请广告领域的业内各个专家，为立志成为广告人的学员量身定做的实践体验式课程，此课程分为创意创作、视听分析、影视导演基础、拍摄创作、后期制作五大部分，通过此课程的学习，学员可以了解广告的策划、制作、表现以及广告TVC.广告CF.电视MV.宣传片PROMO 的流程规范，并能根据自己的特长，选择适合自己在广告领域的就业方向。

如何做一个好广告

1、命名、剂型、包装

“脑白金”这个姓名十分通俗，既简单被记住、又显出了价值感——与大脑有关、象白金相同宝贵。普通老百姓一看就懂，不捉迷藏、不绕弯。

大面积的蓝色块、极夺目的三个大字，在色彩缤纷令人目不暇接的保健品货架，显得十分出挑，即便隔着三、五米远，依然能一望而知。

?2、原理再创造

脑白金与消费者见面的中心机理是：人体的司令部是大脑，大脑的总司令是大脑的脑白金体（黄豆粒大小），其分泌物为脑白金，它控制着人体的变老程度。

吃脑白金，就能补充日益减少的脑白金，人坚持年青的状态，减少或消除各种疾病。所以，脑白金又被称为“年青态，健康品” 。

?3、不简单的“软文 ”

吸睛的标题、夺目的字体，让人非看个终究不行。有目共睹的标题，加上紧扣主题的内文，这是脑白金软文的中心杀伤力。这种办法,成功回避了许多平面广告底子不被阅读的厄运。

?4、不简单的“一本书”

在脑白金发动前期，一本只要89页的书，在深度压服消费者上发挥了不寻常的效果，这本书叫做《席卷全球》。

5、电视广告“软文化”

脑白金电视专题广告，其长度一般为4分钟摆布，篇幅较长。可是，篇幅长并不是电视“软文明 ”的首要要素，脑白金的电视“软文化”广告有三点立异，这些立异迄今为止仍罕见超越者。

广告是整合品牌传播中重要的一环，要做好这一部分，离不开整体的战略规划。比如传播的内容，需要解决向谁说，说什么，怎么说的问题，只有与整体的品牌战略与定位相符合，才能做得精准到位，达到品牌传播的效果。做一个广告，首先要考虑一个问题：你的广告是做给谁看的？脑白金广告被无数人指责为“恶俗”“恶心 ”，但无可否认，它是成功的，我们都记住了它，更重要的是脑白金的主要购买人群即普通老百姓认可它，把它视为“送礼佳品”，而广告最根本的目的“促进产品销售”也就达成了。广告创作应以目标消费者为考量，以有效为目标，在坚守社会责任的前提下，只要能向目标受众传达信息，打动目标消费者，能够促进销售，那么广告就算“土得掉渣”也无所谓，“走自己的路，让别人说去 ” 。广告，最简单的往往最有效。从症状出发，从问题出发，从需求出发，最容易打动消费者，要关注消费者的生活状态和消费心理，不需要造什么概念，玩什么玄虚。消费者对广告信息的接收很有限，他没时间也没兴趣听你罗嗦，但如果你开门见山告诉他你能帮他解决什么问题，他会竖着耳朵听。一个成功的广告往往具有“三个一”：一句打动人心的广告词、一张简洁有力的平面、一支到位的CF。因为消费者能看到的只有这些，其他的做得再好，消费者看不到。在电视广告中，声音与视觉具有同等重要的作用。现代社会生活节奏快，很少人会坐下来认真的看广告，人们一般在吃饭或忙碌其他事情时顺便接受了广告信息。因此很多电视广告中都会使用欢快的广告歌，起到吸引注意，产生记忆点的作用，并在结尾处用强有力的广告语突出主题。对于广告的投放，不能盲目，选择什么媒介、时间、位置，投放的力度和频率如何安排，都需要有一个策略，以求达到以合理成本获得最佳广告效果的目标。

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