采购流程的八个步骤

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，希望能够帮助到您。

采购流程的八个步骤如下：

1、发现问题 。此阶段由使用部门提出需求
。这是工业品销售的基层环节。

2 、项目可行性研究 。这个阶段使用者已经将发现的问题向上层汇报，客户内部在酝酿要不要采购计划
、考虑预算等问题
。

3、项目立项。这一阶段一般会组建有使用部门 、技术部门
、财务部门、决策部门等人员共同组成的项目采购小组 。

4 、确定采购的技术标准
。在这一阶段 ，是客户关于采购标准制定阶段。通常由客户使用部门和技术部门分析需求
，再把需求转化成采购标准 。?

5
、招标。采购标准制定好以后，客户将以标书的形式发布出来 ，准备投标的厂家那到表述就可以制定方案了
。

6、项目评标。客户一般会与两家以上的销售厂家进行洽谈
，以便进行评估和比较，得到更好的商业条件 。这个阶段会确立首选供应商
。

7 、合同审核。这一阶段客户会通过商务谈判 ，努力争取一些附加价值 。产品的技术标准和规格、数量以及付款方式等都是合同审核的内容
。

8
、签订协议。本阶段是签订合同，交付产品
，实施安装 。合同的签订并不意味着交易的结束
。真正的销售这个时候才真正开始。销售人员要按合同认真履行承诺，准时交货 ，按进度完成 。

采购的基本流程：

接收采购计划－询比议价－决定－审核－跟催－收货－付款－退货
。

相关的单据有：请购单、采购单 、询价单
，采购暂收单
、进货单、采购退出 、采购异常退出等。

岗位职责：

1
、认真执行总公司采购管理规定和实施细则，严格按采购计划采购 ，做到及时、适用
，合理降低物资积压和采购成本 。对购进物品做到票证齐全 、票物相符，报帐及时。

2
、熟悉和掌握市场行情 ，按“质优、价廉 ”的原则货比三家
，择优采购
。注重收集市场信息，及时向部门领导反馈市场价格和有关信息。合理安排采购顺序 ，对紧缺物资和需要长途采购的原料应提前安排采购计划及时购进 。

3 、严把采购质量关
，物资选择样品供使用部门审核定样，购进大宗物资均须附有质保书和售后服务合同
。积极协助有关部门妥善解决使用过程中会出现的问题。

4
、加强与验收、保管人员的协作 ，有责任提供有效的物品保管方法，防止物品保管不妥而受损失 。

5 、完成领导交办的其它各项工作
。

扩展资料：

采购流程：收集信息
，询价，比价、议价 ，评估
，索样，决定 ，请购
，订购，协调与沟通 ，催交
，进货检收，整理付款。

采购价格构成：供应商成本的高低 ，规格与品质
，采购物料的供需关系，生产季节和采购时机 ，交货条件，付款条件 。

供应商分类：原材料供应商
，小额服务性供应商，临时性供应商
。

合格供应商的标准：优秀的企业*** ，高素质的管理人员
，稳定的员工群体，良好的机器设备 ，良好的技术
，良好的管理制度。

流程优化

1
、发现问题：此阶段由使用部门提出需求 。只有具体的使用者知道他们的需求是什么，而不是决策者
。这是工业品销售的基层环节。

2、项目可行性研究：这个阶段使用者已经将发现的问题向上层汇报 ，客户内部在酝酿要不要采购计划 、考虑预算等问题 。

3
、项目立项：这一阶段一般会组建有使用部门、技术部门 、财务部门
、决策部门等人员共同组成的项目采购小组。

4、确定采购的技术标准：在这一阶段
，是客户关于采购标准制定阶段
。通常由客户使用部门和技术部门分析需求，再把需求转化成采购标准。

5 、招标：采购标准制定好以后 ，客户将以标书的形式发布出来
，准备投标的厂家拿到标书就可以制定方案了 。此时，不管销售人员如何推荐本产品的优点 ，客户一般不会改动采购方案，除非发现了致命的缺陷
。因为对他们来说
，采购方案的改动是“牵一发而动全身
”的，成本很高。

6
、项目评标：客户一般会与两家以上的销售厂家进行洽谈 ，以便进行评估和比较
，得到更好的商业条件 。这个阶段会确立首选供应商
。

7、合同审核：这一阶段客户会通过商务谈判，努力争取一些附加价值。产品的技术标准和规格 、数量以及付款方式等都是合同审核的内容 。

8
、签订协议：本阶段是签订合同 ，交付产品
，实施安装
。合同的签订并不意味着交易的结束。真正的销售这个时候才真正开始 。销售人员要按合同认真履行承诺，准时交货 ，按进度完成
。了解客户内部采购流程
，是工业品营销说对话、找对人 、做对事的前提。

参考资料：

关于“采购流程的八个步骤”这个话题的介绍，今天小编就给大家分享完了 ，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！