市场营销渠道与分销渠道有何区别？

网上有关“市场营销渠道与分销渠道有何区别？”话题很是火热 ，小编也是针对市场营销渠道与分销渠道有何区别？寻找了一些与之相关的一些信息进行分析
，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您 。

分销渠道是销售渠道中的一个细项
。

销售渠道是指企业生产或代理的商品从企业到最终用户之间的所有环节和渠道。一般来说销售渠道有流通渠道和直营渠道之分 ，流通渠道是指通过各级中间商完成最终销售的渠道 。而直营渠道只指公司直接向最终用户提供商品的渠道，有公司店面直销、网络直销 、人员直销等。

分销渠道一般是指在某一中间商环节之下的商品流通渠道
，比方说厂家在某区域市场采用代理商销售，那么厂家就有责任敦促和培养代理商在该区域建立和完善自己的分销渠道
。

销售渠道是商品投放市场后的必然结果。而分销渠道是市场竞争水平和服务意识提高的结果 。

这就就是在问营销和销售的区别 ，市场营销渠道包括分销渠道
。营销有有4p,即产品（product）
、价格（price）、分销（place）和促销（promotion

）在此过程中产生的渠道都可以称之为市场营销渠道
，分销渠道知识其中一部分。

一 、定义不同

1、直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入 。

2
、间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户 ，中间商介入交换活动
。

二、分销渠道的形式不同

1 、直接分销渠道的形式是：生产者——用户。直接渠道是工业品分销的主要类型 。例如大型设备
、专用工具及技术复杂等需要提供专门服务的产品
，都采用直接分销
。

2、间接分销渠道的典型形式是：生产者——批发商——零售商——个人消费者(少数为团体用户)

三 、具体方式不同

1
、直接分销的方式比较多，但概括起来有如下几种：

订购分销。它是指生产企业与用户先签定购销合同或协议 ，在规定时间内按合同条款供 应商品
，交付款项 。一般来说，主动接洽方多数是销售生产方(如生产厂家派员推销) ，也有 一些走俏产品或紧俏原材料、备件等由用户上门求货
。

自开门市部销售。它是指生产企业通常将门市部设立在生产区外 、用户较集中的地方或 商业区 。也有一些邻近于用户或商业区的生产企业将门市部设立于厂前。

联营分销
。如工商企业之间
、生产企业之间联合起来进行销售。

2、间接分销渠道的具体方式：企业在市场中通过中间商销售的方式很多
，如厂店挂钩 、特约经销
、零售商或批发商直接从工厂进货、中间商为工厂举办各种展销会等 。

四 、优点不同

1、直接分销渠道的优点：

有利于产
、需双方沟通信息，可以按需生产 ，更好地满足目标顾客的需要
。由于是面对面的销售，用户可更好地掌握商品的性能、特点和使用方法；生产者能直接了解用户的需求 、 购买等特点及其变化趋势
，进而了解竞争对手的优势和劣势及其营销环境的变化，为按需生产创造了条件。

可以降低产品在流通过程中的损耗 。由于去掉了商品流转的中间环节 ，减少了销售损失
， 有时也能加快商品的流转
。

可以使购销双方在营销上相对稳定。一般来说，直销渠道进行商品交换 ，都签订合同
，数量
、时间、价格 、质量
、服务等都按合同规定履行，购销双方的关系以法律的形式于一定时期内固定下来 ，使双方把精力用于其他方面的战略性谋划 。

可以在销售过程中直接进行促销
。企业直接分销
，实际上又往往是直接促销的活动。例如 ，企业派员直销 ，不仅促进了用户订货
，同时也扩大了企业和产品在市场中的影响，又促进了新用户的订货

2、间接分销渠道的优点：

有助于产品广泛分销 。中间商在商品流转的始点同生产者相连 ，在其终点与消费者相连， 从而有利于调节生产与消费在品种 、数量
、时间与空间等方面的矛盾
。

既有利于满足生产厂家目标顾客的需求
，也有利于生产企业产品价值的实现，更能使产品广泛的分销 ，巩固已有的目标市场
，扩大新的市场。

缓解生产者人、财 、物等力量的不足 。中间商购走了生产者的产品并交付了款项，就使生产者提前实现了产品的价值 ，开始新的资金循环和生产过程。此外
，中间商还承担销售过程中的仓储
、运输等费用，也承担着其他方面的人力和物力 ，这就弥补了生产者营销中的力量不足
。

间接促销。消费者往往是货比数家后才购买产品
，而一位中间商通常经销众多厂家的同类产品，中间商对同类产品的不同介绍和宣传 ，对产品的销售影响甚大 。此外
，实力较强的中间商还能支付一定的宣传广告费用，具有一定的售后服务能力
。

有利于企业之间的专业化协作。现代机器大工业生产的日益社会化和科学技术的突飞猛进  ，使专业化分工日益精细，企业只有广泛地进行专业化协作
，才能更好地迎接新技术、新材料的挑战，才能经受住市场的严峻考验 ，才能大批量 、高效率地进行生产 。

中间商是专业化协作发展的产物
。生产者产销合一
，既难以有效地组织商品的流通，又使生产精力分散。有了中间商的协作 ，生产者可以从烦琐的销售业务中解脱出来
，集中力量进行生产，专心致志地从事技术研究和技术革新 ，促进生产企业之间的专业化协作
，以提高生产经营的效率 。

百度百科——分销渠道

关于“市场营销渠道与分销渠道有何区别？ ”这个话题的介绍，今天小编就给大家分享完了 ，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！