美洲人谈判风格_值得收藏

网上有关“美洲人谈判风格_值得收藏”话题很是火热 ，小编也是针对美洲人谈判风格_值得收藏寻找了一些与之相关的一些信息进行分析
，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

美洲人收地区国家 文化 影响形成了不一样的谈判风格 ，那么美洲人的谈判风格又是怎样的呢?下面我整理了美洲人谈判风格，供你阅读参考 。

北美洲人谈判风格

　一、美国人的谈判风格

　1 、爽直干脆
，不兜圈子;

　2
、自信心强，或者说自傲;

　3、追求实利;

　4 、注重效率;

　5、重视合同 ，重视法律
。

　二
、加拿大人的谈判风格

　1、加拿大是靠移民建设起来的国家
，人口中主要是英法移民。因此加拿大人的谈判风格大致与西欧人相同;

　2 、加拿大人随和
、友善、讲礼貌而不拘繁礼;

　3 、加拿大商人中90%是英国系和法国系，英国系商人正统严肃 ，比较保守;法国系商人和蔼可亲
，易于接近 。

　三
、拉美人的谈判风格

　1、拉美人有很强的自尊心;

　2 、拉美人的性格比较开朗
、直爽，生活悠闲;

　3、注重感情;

　4 、有些拉美商人责任感不强 ，信誉较差。

其他国家谈判风格

　1
、日本：日商很注重面对面地接触洽谈
，不习惯电报、电传 、电话式的联系
。如果中间人有一定的地位，经其介绍与日商面对面地洽谈后 ，效果会更好。日商很重视人际关系 。在结识之初
，如果用点头或轻度鞠躬致意，在日本会收到比握手更好的效果
。日本人经常说的?哈伊? ，只表示他听明白了你说的话，不表示他同意你的意见。你不要误解为他答应你什么了 。在商务谈判中
，日商很注意对方的感情、语气
、语调等细微变化和反应，很会避开正面争执或尴尬局面 ，会用间接语句来表示不同意你的观点
。在没有摸清对方的真实意图前
，他们一般不会轻易同意签约。日本人对外贸易一般多以集体商定为准 。他们习惯于搞长期可靠、面面俱到的合同条款商谈，一旦达成协议 ，习惯于就事论事解决问题
，私下解决问题，不主张到公证机关去解决
。日本人是有预算只要不超过预算就可以 ，只要你陪他吃好玩好就可以了!呵呵!大家心里很清楚。

　2 、美国：美国人喜欢边吃边谈
，一般洽谈商务，最好在吃早餐时开始 。同美国人谈生意 ，不必过多的礼节
。美国人一般精力充沛
、外向、热情 、自信
、果断
，在贸易谈判中，以取得最大效益为目的。另外 ，美国人善于讨价还价，并能及其自然地把话题引到这个方面 。美国人对包装极感兴趣。谈判时
，他们很重视包装
。因为在美国，包装对商品的销路十分重要。我的美国客户就一个包装细小问题和我谈了一个半月 。

　3、英国：英国人不象美国人那样 ，他们对准备工作做的不是很充分
，但有自己的特点：讲礼仪，友好 ，善于交往
，并使人感到愉快
。同英国人谈生意有三忌：一是不要佩带有条纹的领带，二是不要以英国皇室的私事作为话题 ，三是不要直称他们是英国人
，要说?大不列颠人?，这样会使他们非常高兴。

　4 、法国：法国人不喜欢你提过多的个人问题 ，特别是私事 。谈生意时
，要尽量避免上面的话题
。法国人喜欢用法语作为谈判语言，喜欢先就主要交易条件达成协议 ，然后才谈合同条文，并在谈判中反复多次地提及交易的全部条款内容。

　5
、德国：德国人做事很严谨
，很少和你讨价还价，一经出价 ，就不喜欢再还价了 。他们比较缺乏灵活性
，不会做出重大让步
。德国人注重选择合适的谈判对象，很善于和你一起去解决问题。重视体面 ，注意形式 。对有头衔的商人
，一定要称呼他的头衔
。另外，见面和告别时要和他们握手。

　6、北欧：(芬兰 ，瑞典
，丹麦，挪威等)北欧一些国家商人比美法商人都文静得多 。谈判开始 ，常沉默不语
，听你说完后，才提出他的问题 ，谈吐坦率，善于发现并抓住能达成生意的机会。看重老牌公司
，如果你的公司是成立很久的，一定不要忘了告诉他们
。

　7 、加拿大：他们商人不喜欢做薄利多销的生意 ，不喜欢价格变来变去
，喜欢长期合作。

　8
、澳大利亚：商人喜欢有决策权的人来和他们谈判，不喜欢价格变来变去 ，价格一旦确定
，就不再讨论价格问题了 。

　由于有着深厚的文化 教育 历史背景，欧洲人的素质普遍比较高 ，严谨的工作作风
，缜密的思维能力，高效的办事效率 ，良好的支付能力
，这一切奠定了欧洲买家在全球生意人中的良好形象
。

　所以很多中国的进出口企业、外贸从业人员都非常乐意和欧洲商人打交道。所以事先对欧洲买家的特点和采购习惯 、谈判风格都作一些了解，可以帮助你在谈判沟通中应对自如、游刃有余!

关于“美洲人谈判风格_值得收藏 ”这个话题的介绍 ，今天小编就给大家分享完了，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！