跑业务具体来讲是个什么样程序过程？

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，希望能够帮助到您。

自信很重要,眼光要敏锐.一定要知道什么是业务

如果去寻找需求进而满足需求..这是个长期的过程..

首先就是要有自信

我不知道是做什么业务，你首先要了解客户是否需要你们的产品 ，现在不需要
，但是看将来是否需要，你要说你的产品的好处 ，对他来很高的利益 。。
。。

1 熟悉产品（服务）

2 了解 对象 （客户）

3 勤快点
，脸皮厚点，多跑地方或者多点电话采访（相当于一楼说的要有自信）

对于新手来说 ，应该从量上适应
，以后在实践中总结经验，提高成功率（质）

了解市场 ，客户需求
，熟悉自己产品

能说会道，使人信服

所有的营销经理都告诉我们 ，销售产品不是我们的目的，而满足客户的需求才是最重要的！

1．肯定自己 。销售活动最重要的组成要素是销售员
。销售员要接受自己
，肯定自己、喜欢自己。如果你连自己都嫌弃自己，却指望顾客会喜欢你 ，那实在太难为顾客了 。香港销售大王冯两努说得好：“销售员成功的秘密武器是
，以最大的爱心去喜欢自己
。 ”

2．养成良好的习惯。有人习惯每天至少打50个业务电话，也有人每天打不到3个；有的人将下班时间定为晚上9点 ，也有人5点半就想着回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程
，也有人永远不知道今天早上该做些什么……人们在不知不觉中养成习惯，也在不知不觉中造就或阻碍自己 ，这就是习惯的力量 。

每一个人都是习惯的奴隶
，一个良好的习惯会使你一辈子受益
。如果你是销售员，不妨问问自己有哪些“成功的习惯”?

3．有计划地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?如果你是一个销售员 ，不妨先自己评量
，选择一个行业或一个区域，深入了解此行业的动向或此区域的特性 ，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点 。

4．具备专业知识
。销售员要具有商品 、业务及其有关的知识。“这个功能该怎么使用?“你们是否提供安装服务?
”面对咨询而无法提供完整或立即的答复，“我再回去查查看”、“这个问题我请经理来跟你说明 ”
，“这一点我不太清楚
”……你的价值马上被打折扣 。

5．建立顾客群。一位销售新手拜一位超级销售员，正巧有业务电话 ，只见她立即从身后的柜子里抽出这位顾客的资料
，档案中完整地记录了顾客的一切以及每次服务的内容，问她业绩为什么会那么好时 ，她顺势拉开档案柜对这位新手说
，“有了这600位客户，我还怕做不好吗?”

要掌握2000万人 ，是天方夜谭
，但要掌握200人却不是不可能的
。通过广结善缘的努力认识1000人水远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客 ，逐步建立自己的客户群
，业绩就会自然而然地增长 。

6．坚持不懈
。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住；被拒绝第二次 ，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了
，这时他已经没有了竞争对手。

成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败 ，只认为成功是一个阶段
，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式 。短暂的失败，他们学会了更改的方法 ，促成自己进步
。不断的进步
，不断的改善，一次又一次的再从头开始 ，便有了最后的美好结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财
，心血不到财不来 。 ”

7．做正确的事
。销售员销售商品或服务只是做对的事情而已，但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品 ，决不是想买这些化学成份
，她想买的是年轻和美丽；申请信用卡，当然不是为了这张塑料卡 ，而是想要方便和自豪 。你了解什么是她想要的年轻和美丽，什么是他想要的方便和自豪吗?

8．优点学习法
。每个人的优点都不尽相同
，通常，人们只顾欣赏自己的优点 ，却忽略了别人的长处。想要成为强者
，最快的方式就是向强者学习；同样，想要成为超级销售员 ，学习别人的优点也是最快的方法 。美国一位超级销售员曾这样回答求教者：“很多人惊奇
，为什么在30年前就已取得销售成功的我，现在仍然遍寻有关销售的新刊书籍。而我却认为销售工作如同其他部门的专家 ，除非选读有关专业的最新文献
，否则是无法维持我的最佳业绩的
。
”

9．正面思考模式。失意
、沮丧、迟疑 、挫折
、没信心、没希望了 、不可能的
、失败、退步 、等机会
、没用……请将这些负面的情绪整理打包，丢进垃圾桶里 。切记没有人能打败你 ，除非你自己
。台湾武打小说大师古龙在一部小说中说的好：“一件事往往有许多面
，你若总是往坏处那面去想，那你就是自己虐待自己。所以 ，你就算遇着打击也该看开些，想法子捕捉光明的一面 。”爱默生说：“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性
。 ”

10．良好的个人形象。你给人的第一印象是什么?一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感 。心理学家曾做过一个影响力的实验
，安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人，分别在无红灯无车时穿越马路
。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者 ，而着工作服的却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装
”可是一点也不假 。

另外
，由于在现代工商业社会里每个人或多或少都背负压力，相对地厌倦压力 ，冀求快乐从容
。一些销售员最令人讨厌的就是死磨活缠
，将自己的业绩压力转嫁到客户身上，而超级销售员则是快乐希望的传播者 ，无压力销售将是最好的个人形象。

很高兴回答你的问题 。

我是一个做了6年工业地产的人士了。任何人进入任何行业都会问一个问题
，这个行业好做吗？

其实，这个问题网上的鸡汤也很大 ，跟成功的人士聊这样的话题
，你得到的答案是很好做，很容易成功 ，跟失败的人聊这个问题，他给你的答案肯定是莫入这个行业
。这个道理不用说谁都懂。那我们也聊聊这个行业到底怎么样？

1.我认为做这个行业最重要的一点就是坚持
，任何销售类行业你刚踏入的时候没有任何资源，你想一步登天 ，洗洗睡吧
，也许梦里可以 。

2.不怕吃苦，据我的亲身经历 ，13年刚做的时候只有一辆电瓶车
，夏天胳膊晒的脱皮，痒的难受 ，还很痛
，晒的黑不溜秋的；冬天冻得四肢发麻，但是还有坚持带客户（那个时候没有防护意识） ，能有一碗热汤喝真的挺幸福的

3.学习力
，这里是学习力不是学习，你一定要搞清楚 ，一定要善于去学习，懂得去总结
，这个客户为什么没有成功，为什么他就不要呢？然后总结话语 ，形成自己的一套思路

4.胜不骄败不馁
，喜怒哀乐你每天都是遇到，心态是这个行业最重要的 ，因为你的客户都是企业家
，他们的智商还是情商都不会低于我们，否则他们也不可能开工厂 ，特别是给你很大希望的时候
，一下子又告诉你，我不要了 ，你的心理落差特别大
，因此一定要调整好心态

5.送给你最重要的一条：一定要用诚信对待客户
。

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