理财师怎样才能讲好产品？

网上有关“理财师怎样才能讲好产品？
”话题很是火热
，小编也是针对理财师怎样才能讲好产品？寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题 ，希望能够帮助到您
。

理财师如何有效提高销售技巧

在服务客户的过程中
，理财师们难免会遇上“难缠”的客户，这其中或多或少都和理财师的销售技巧有点关系。如何提高自己的销售技巧 ，来促成订单成交率呢？接下来这几点
，理财师们一定要花上几分钟好好看看！

引起对方兴趣

销售技巧，也可以理解为沟通技巧 ，通过沟通
，让客户看到你所推荐的产品价值，成功的几率就越大 。想要客户看到你的产品价值 ，首先
，你得确保你所介绍的产品是客户所感兴趣的，客户想了解保险类的产品 ，你却要给他介绍股票、基金，最后出现客户“不买账 ”的情况也是理所当然
。

降低目的性

有些理财经理言谈举止专业且健谈
，但总会给客户带去不适感。究其根本，理财师在每一次的谈话中都带着极强的目的性 ，借用各种问题来询问客户的真实资产情况
，试探客户是否想买，当客户称为自己的目标客户后 ，理财师又会极力的推荐产品 。刚开始接触时
，客户可能还没有察觉到这种极强的目的性，但时间久了 ，这种目的性一旦被客户捕捉到了
，客户对你就会产生警惕性，认为你的所有行为都是为了卖出产品
。

消除抵触感

面对陌生人 ，大家都难免会抵触 、猜疑。但理财师应该明白的是
，客户产生抵触，并不代表他不需要 ，而是出于自我保护心理，他对你还不够了解
，自然也就不想被你引导和控制 。所以，在和客户的初次见面中 ，理财师要善于察言观色
，并把更多的话语权和选择权交给客户，让他们在谈话中处于主导地位
。

提前做准备

客户带有警惕心可以理解 ，我们应该做的就是消除这种距离感
，获取客户的信任。在见客户之前，理财师可以通过前期准备 ，提前了解客户
，同时还要加深自己对于产品的理解，这其中不仅包括产品的特点还有产品的价值观 。当然 ，提前做好准备是一方面
，临场反应能力也很重要，这点需要理财师们私下去慢慢培养
。

挖掘
、满足客户需求

在和客户沟通的过程中 ，帮助客户放松警惕的同时，还要不忘由浅入深的挖掘客户需求
，他们希望通过理财为自己的资产带来什么样的变化、期限是几年 、风险承受能力又如何，在这一过程中 ，理财师还应做好客户引导工作
，让客户拥有相应的选择权，最大限度的根据他们的需求去匹配最合适的产品。

配图来源：Pexels

你如何向一位30岁的女士推销理财产品

开始做这一行都会都会遇到这个问题的；

首先肯定要熟悉自己的理财产品 ，其次要找到适合的人群；

1
、要自信
，自信能感染身边的人 。

2、态度谦逊，积极跟目标客户沟通 ，可以拉拉家常。

3 、着重突出自己理财产品的优势 总之一定要让客户留下印象
，销售成功一般都是在2次以及更多次的交流谈判中成功的，销售理财是无形之物比销售有形的东西更具挑战
。

销售就是推销自己 ，金融理财更是如此。

理财产品销售宣传五要五不得不包括什么

1
、不管有没有结婚
，都要开始存钱

即使你永远在蛋糕上插上18岁的蜡烛，也已经过了装嫩的年龄 ，我们可以保持一颗进取的、年轻的心，但是却必须承认
，我们的岁数已经上去了 。已经工作了六七年，如果你还没有积蓄 ，依然每个月都月光
，那么是要开始好好存钱了
。即使你已经结婚，也还是需要有属于自己的积蓄 ，或者在家庭的公共账户中“参股
”
，没有钱的女人没有未来。再貌美的女人如果不能实现美貌和金钱的转化，都是没用的 。

2 、给自己的制定一个切实可行事业的目标

不管你有没有孩子 ，有没有结婚
，30岁是古人常说的“而立之年”，在事业上应该已经找到了正确的方向 ，如果没有
，请尽快确立自己今后的发展方向，起码你要热爱今后会从事的事业 ，然后建议也应该和你的领导恳切地谈一谈，有关于你的未来发展
，前景和“钱 ”景，一个都不能少
。

3
、在追求稳定的基础上适当追求额外收益

30岁的女性应该已经积累了一定的本金 ，可以配置一些收益率略高、安全性也较好的固定收益类理财产品
，对于女性来说，风险承受能力还比较有限 ，但是精明又是女人的天性
，如何在安全性较低的基础上选择收益较高的理财产品，是每个30岁女性应该学会的功课。

4 、注重生活品质的提升

从30岁开始 ，我们要注重保养自己
，40岁左右的皮肤状况完全取决于你三十几岁时的保养 。理财师建议，每个月试着素颜几天 ，买好的护肤品
，不再购买质量差的化妆品；提升自己的生活质量，不为发微信而吃美食 ，不为人前显贵而买廉价内衣…学会买料子好的衣服，多买经典款
，少买地摊货，不知不觉 ，生活会变得越来越精致
。

5、专门存储一笔资金
，为孩子或者为父母

不管是为了孩子，还是为了父母 ，到了30岁的女人都应该存了一笔专项资金以备未来的不时之需。我们不能打无准备的仗
，我们的孩子随时可能降生，我们的父母随着年龄的上涨很可能会突发一些疾病 ，如果不存一笔钱
，很可能到时候就会措手不及 。女人啊，今朝有酒今朝醉的日子过了三十就很有限了 ，要明白自己需要背负起责任了
。

理财产品销售宣传五要是：要真实
、要客观、要全面 、要规范
、要诚信。这意味着销售人员在宣传理财产品时必须真实、客观地介绍产品信息
，全面 、规范地说明产品特点和风险，并遵守相关诚信规范 。

而理财产品销售宣传五不得则是：不得虚假
、不得夸大、不得误导 、不得隐瞒
、不得强迫。这意味着销售人员不得虚假宣传理财产品 ，不得夸大产品优点，不得误导客户
，不得隐瞒产品的风险，也不得强迫客户购买产品
。

因此 ，理财产品销售人员应该以客户的利益为首要考虑
，坚持真实、客观 、全面
、规范、诚信的宣传原则，营造健康 、透明、公正的市场环境 ，为客户提供更加优质的理财产品和服务。

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